Interview : la stratégie de distribution de la CubeX en France

Interview : la stratégie de distribution de la CubeX en France

C’est l’évènement de la rentrée, la CubeX de Cubify est désormais e vente en France ! Vous pouvez la retrouver sur de nombreux sites e-commerce. C’est ainsi la première imprimante 3D grand public à être disponible dans l’hexagone et à disposer d’un SAV local. Est-ce le début d’une success story et d’une histoire d’amour entre les français et le DIY ? Pour en savoir plus sur les objectifs liés à cette sortie et sa stratégie de distribution, nous avons interrogé Yannick Castel, co-fondateur et Directeur Général de 3D Solution Systems, la société chargée de sa distribution en France. Merci à lui pour ses réponses claires et instructives. Bonne lecture !

Pouvez-vous vous présenter, ainsi que votre société ?

3DSolutionSystems est le représentant de 3D Systems en France pour les gammes grand public Cube et CubeX de 1499 à 3990€ TTC et pour les solutions professionnelles et industrielles avec la gamme ProJet. 3DSolutionSystems couvre l’ensemble des marchés : Des canaux grand publics et e-commerce jusqu’à l’industrie en passant par un réseau de revendeurs agréés.

La CubeX est sortie récemment en France, ce qui en fait la première imprimante 3D vraiment grand public. Mais à qui s’adresse-t-elle ? Plutôt à un public B to C ou B to B ?

Les américains utilisent un terme idéal pour positionner la CubeX : Prosumer soit 50% B , 50% C. La petite sœur Cube, elle, est une vraie imprimante 100% grand public.

Quelles sont vos attentes concernant les ventes ? Pensez-vous que les imprimantes 3D peuvent devenir populaires auprès du grand public rapidement ?

3DSolution Systems a été créé par deux spécialistes des canaux de ventes indirectes IT . Anton Lopez, qui a plus de 20 ans d’expérience dans les canaux IT BtoB. Et moi même, plus de 20 ans d’expérience dans les canaux IT BtoC. Nous savons que notre stratégie va fonctionner. Comme tout lancement de nouveaux périphériques , Nous savons que cela prendra un peu de temps auprès du grand public. Cela passera par un travail terrain de vulgarisation, de formation, d’évangélisation.

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La CubeX est déjà en vente sur de nombreux sites. Quelle est votre stratégie concernant sa distribution ?

Nous sommes déjà référencés dans 30% des enseignes nationales sur le canal grand public. Notre stratégie… Il nous reste 70% à conquérir !

cube

Et sa promotion ? Avez-vous prévu de la publicité ? Si oui sur quels supports ?

Nous avons organisé un Roadshow début Juillet sur plusieurs villes en province. Nous participons à un tour de France avec notre grossiste ALSO-ACTEBIS. Cette semaine nous participons avec AUCHAN à l’inauguration du centre commercial AEROVILLE à Roissy. La semaine prochaine du 23 au 26 Octobre nous participons à 4 journées de démonstration à la Fnac Montparnasse. Nous seront présents à la première édition au salon 3D Print Show le 15 et 16 Novembre. Ensuite le 21 au Stade de France avec un revendeur. Nous communiquons sur Facebook, Twitter, Viadeo, Linkedin, et nous avons aussi une chaine Youtube. Nous envisageons ensuite des banners on line sur les sites des acteurs de cet écosystème que nous devons tous créer.

Les projets d’imprimantes 3D prolifèrent sur les sites de crowdfunding. Envisagez-vous la sortie d’autres imprimantes pour les concurrencer ? Ou une évolution des modèles existants ?

Nous allons sortir d’autres imprimantes dans les prochains mois, il ne faut pas oublier que le format .STL a été inventé par 3DSystem et en tant que l’un des leader sur le marché de l’impression 3D nous devons sans cesse nous remettre en question et innover. Le Crowdfunding c’est génial mais transformer un projet en une société avec un département logistique, sav, finance, commercial, marketing… ça prend du temps !

L’écosystème de la Cube repose sur un modèle fermé (matières premières, store, …). Quels sont les avantages pour les clients ?

Des normes de sécurité sur nos imprimantes qui permettent la protection des enfants sur l’usage des cartouches contrairement aux bobines que l’on voit partout, des protections sur la tête d’impression sur la Cube par exemple pour ne pas se brûler les doigts. Des garanties par nos canaux de distribution qui garantissent un savoir faire en terme de financement (10x sans frais), logistique, SAV etc.…

Comment voyez-vous l’avenir de l’impression 3D en France ?

La France prend toujours du retard pour prendre le train en marche lors de lancement de nouvelles technologies mais une fois qu’elle monte dans le train, elle peut devenir le TGV de l’Europe !

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Cet article a été rédigé par +Flavien

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